Como atrair novos leads

Uma coisa é certa: todo corretor de imóveis ou imobiliária precisa de leads para finalizar vendas. E para que isso aconteça, existem algumas ações importantes que precisam ser feitas para que esses leads sejam atraídos para dentro da sua cartela de clientes. Separamos 5 formas para você atrair novos leads:

1- Forte presença online

Aquele velho ditado de quem não é visto não é lembrado é muito válido aqui. Para que compradores de imóveis encontrem você, eles precisam saber que você existe. Por tanto, ter um site profissional e atualizado que exiba seus serviços, portfólio de imóveis e informações de contato pode ser bastante útil.

Além disso, mantenha ativa sua presença em redes sociais relevantes para o mercado imobiliário, como Facebook, Instagram e LinkedIn. Compartilhe fotos dos imóveis, vídeos e informações úteis, e crie conteúdo, como tendências do mercado, por exemplo.

E não se preocupe se você vai dar conta de interagir com novos leads. É para isso que serve nosso Bot para redes sociais, onde ele responde perguntas básicas dos leads e repassa a conversa para você em momentos estratégicos, como negociações.

Para você saber como deixar seu perfil nas redes sociais bem atrativo e relevante, acesse este outro post.

2- Produção de conteúdo relevante

Pegando o gancho do item acima, quanto mais conteúdo interessante você trouxer, mais as pessoas vão confiar em você, porque você se tornará uma referência para elas.
Escreva posts em blogs ou crie vídeos informativos sobre temas relevantes para compradores e vendedores de imóveis, como guias de bairros, como deixar seu imóvel atrativo para venda, tudo que a pessoa precisa saber na hora de comprar um imóvel, etc.

3- Anúncios segmentados

Criar conteúdo relevante e manter uma forte presença nas redes sociais pode levar tempo para trazer um volume interessante de novos leads. 

Para acelerar o processo, use plataformas de anúncios online, como Google Ads e Facebook/ Instagram Ads para segmentar seu público-alvo com base em critérios como localização, interesses e comportamentos.

Considere também investir em anúncios em portais imobiliários populares para aumentar a visibilidade de suas propriedades.

4- Networking e parcerias

Todo corretor de imóveis sabe que uma das formas mais seguras e até mesmo rápidas de converter um lead em cliente é através de indicação. 

Por tanto, participe de eventos da área imobiliária, feiras locais e grupos de networking para conhecer outros profissionais do setor e potenciais clientes.

Faça parcerias com empresas relacionadas, como advogados especializados em imóveis e empresas de design de interiores, para trocar referências e expandir sua rede.

5- Feedback e testemunhos

Para mostrar aos novos leads que você e sua imobiliária são de confiança e que possuem experiência de sobra, peça feedback de clientes satisfeitos e use esses depoimentos como prova social em seu site, redes sociais e materiais de marketing. Essa pode ser uma das ferramentas mais poderosas para atrair novos leads.

Ao implementar essas estratégias de forma consistente, você estará bem posicionado para atrair novos leads e expandir sua base de clientes.